W imieniu Holcim Polska SA zapraszam Państwa do złożenia oferty na dostawcę szkoleń do Akademii Sprzedaży. 

Celem planowanego programu szkoleniowego jest wyrównanie i podniesienie kompetencji sprzedażowych w zespołach sprzedażowych funkcjonujących w ramach sześciu linii biznesowych naszej organizacji. Szkolenie powinno zapewnić spójność działań sprzedażowych, niezależnie od zróżnicowanego modelu sprzedaży i doświadczenia uczestników.

Grupa docelowa

• Około 40 osób zatrudnionych w 6 liniach biznesowych (B2B oraz dystrybucja)

• Znaczna rozpiętość doświadczenia handlowego: od 1 roku do 25 lat stażu

• Różne modele sprzedaży

• Docelowo podział na 4 grupy szkoleniowe po ok. 10 osób

Planowany harmonogram

• Okres realizacji: IV kwartał 2025 – II kwartał 2026

• Start programu: pomiędzy 22 a 26 września 2025

• Zakończenie programu: marzec/kwiecień 2026

Zakres programu

1. Szkolenia stacjonarne

• Dla każdej z 4 grup:

  • 6 dni szkoleniowych realizowanych w formie 3 sesji po 2 dni każda

  • Po każdej sesji – 1 warsztat wdrożeniowy online (follow-up)

• Łącznie: 36 dni szkoleniowych (24 dni stacjonarnych + 12 warsztatów online)

2. Warsztat otwierający program

• Dla całej grupy (ok. 40 osób)

• Stacjonarny warsztat wprowadzający, trwający maksymalnie 5 godzin

• Celem jest integracja uczestników, wprowadzenie do tematyki, budowanie motywacji, przedstawienie ram programowych

Zakres merytoryczny

Program szkoleniowy powinien być oparty na obowiązującym w naszej organizacji Standardzie Wizyty Handlowej i obejmować następujące obszary:

1. Przygotowanie do wizyty

2. Rozpoczęcie wizyty

3. Rozpoznanie potrzeb i zdobywanie informacji

4. Przedstawienie oferty, możliwości, rozwiązania

5. Pokonywanie zastrzeżeń

6. Zamykanie sprzedaży

Dodatkowe zagadnienia do uwzględnienia:

• Negocjacje

• Język korzyści

• Techniki sprzedaży

• Pozyskiwanie klientów

• Planowanie i organizacja pracy

• Cold calling

• Dosprzedaż (upselling)

Kolejność i szczegółowy układ tematów zostaną ustalone na dalszym etapie wspólnie z wykonawcą.

Wymagania wobec oferenta

• Doświadczenie w realizacji kompleksowych programów szkoleniowych dla zespołów sprzedażowych

• Zespół trenerski z doświadczeniem w szkoleniach sprzedażowych B2B i dystrybucyjnych

• Gotowość do współpracy przy dopasowaniu programu do wewnętrznych standardów klienta

• Referencje z minimum 3 zrealizowanych podobnych projektów w ciągu ostatnich 3 lat

• Warunkiem przystąpienia do postępowania przetargowego jest akceptacja naszych Ogólnych Warunków Dostawy i Usług (OWDiU) - w załączeniu.

Zawartość oferty

Prosimy o przedstawienie oferty zawierającej:

• Opis koncepcji programu szkoleniowego

• Proponowaną strukturę i przebieg szkoleń

• Profil kadry trenerskiej

• Opis sposobu pomiaru efektywności

• Kosztorys całościowy oraz szczegółowy (cena jednostkowa za dzień szkoleniowy stacjonarny, warsztat online, warsztat otwierający)

• Warunki logistyczne i organizacyjne

• Terminowość i możliwości realizacyjne w podanym okresie

• przedstawienie propozycji narzędzia lub metody służącej do pomiaru efektywności realizowanego programu szkoleniowego (np. ocena poziomu wiedzy i kompetencji przed i po programie, obserwacja, testy, wywiady, etc.)

Osoba do kontaktu:

Paweł Stanikowski - 502786228, pawel.stanikowski@holcim.com

*Zastrzegamy sobie prawo do odwołania przetargu bez podania przyczyny.